更新：2026-08-28 22:52:05
当外贸的钱越来越难赚证券公司杠杆，增长究竟从哪里来？日前，全球领先的B2B跨境贸易支付平台XTransfer在深圳国际会展中心举办2026未来外贸大会，吸引4500多家外贸企业及50多家头部银行、金融机构参会。著名商业顾问刘润、XTransfer创始人兼CEO邓国标、外贸专家徐丹、韩子风、毅冰等嘉宾出席并发表主题演讲，共同探讨全球贸易格局变化下中小外贸企业的突围路径与增长机遇。
从洞察到增长，三大篇章共探外贸新机遇
大会围绕“全球贸易格局变化下，中小外贸企业的增长从何而来”为命题，设置前瞻新趋势、深耕新市场、落地新增长三大篇章，嘉宾从宏观趋势到实战打法逐一分享。
刘润围绕全球经济格局与外贸走向展开分享。他认为，外贸企业的核心命题已从“要不要出去”变为“去哪里、怎么做、怎么稳”，并将中国企业的全球化进程总结为外贸、跨境、出海、全球化四次能力跃迁，直言“出口不等于出海”，真正的全球化，是研发、制造、运营、市场等环节的全球配置。他建议企业先看清自己所处的阶段，再定策略。
邓国标从本币收付破解新兴市场“汇困”切入，分享了XTransfer的解题思路。他提出，中小外贸企业正成为全球贸易的“稳定器”——今年上半年地缘冲突、海运受阻不断，但调研显示中小外贸企业出口形势依然向好，议价权也在提升，靠的正是“轻装上阵、快进快出”的灵活身段。这份韧性让他们更敢闯新兴市场，但一个现实难题也摆在眼前：不少发展中国家本地银行美元流动性不足，导致企业“汇困”。为此，XTransfer首创本地收款账户服务，让海外买家可用本币直接付款，目前已覆盖近60个国家和地区，帮助中小企业收得到、走得稳。
徐丹以“新兴市场深耕之路：分层布局与全域营销”为题，分享了稳定出单的核心打法。他认为，外贸企业应告别“烧钱换流量”的粗放模式，转向本地化深耕、精细化运营与数据驱动，营销思维要从“卖货”升级为“构建可复制、可推荐的客户关系网络”。他建议企业整合独立站、社交媒体等渠道主动出击，告别“坐等询盘”，以更低成本开发海外客户。
韩子风、毅冰则更聚焦“落地”二字，分别拆解了AI获客、谈判赢单的实战打法。韩子风提出“AI+外贸”已是生存法则，外贸企业要把AI落到具体业务场景，而非停留在概念层面；毅冰从买手视角剖析高潜客户的决策逻辑，分享高阶谈单技巧。
“这是我第三次参加未来外贸大会，每一年都有新的收获。”来自深圳的电子产品外贸企业负责人陈先生告诉记者，“今年的内容更贴近实际操作，尤其是几位专家关于新兴市场开拓和AI工具落地的分享，对我们调整下半年的市场策略很有启发。”
智慧展区：让AI工具真正落到外贸场景
主会场之外，大会设置的沉浸式智慧展区成为另一亮点，机器狗等前沿科技产品让展区科技感十足，吸引众多参会者驻足围观。参会者还可现场体验AI翻译机、AI眼镜等智能设备在实际外贸场景中的应用，了解AI工具如何真正提升业务效率。
“以前总觉得AI离外贸业务很远，今天实际感受了一些AI智能设备，才发现这些技术已经可以实实在在地帮我们解决很多业务痛点。”一位来自浙江的五金外贸企业负责人对记者表示。
据了解，XTransfer未来外贸大会已连续举办八届，是中国B2B外贸领域颇具影响力的年度行业盛会。大会持续聚焦跨境贸易新趋势、金融赋能、品牌出海、AI技术应用及新兴市场开拓等核心议题，相比往届，今年格外聚焦新兴市场开拓与AI工具落地两条主线，助力中小外贸企业在复杂多变的全球贸易环境中把握增长新机遇。
南方+记者 叶丹证券公司杠杆
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